5 SKILL NEGOSIASI

Pengusaha tahu bahwa memulai bisnis hanyalah satu bagian dari persamaan. Terkadang Anda harus mendapatkan uang juga! Negosiasi sering berjalan seiring dengan penjualan, tetapi tidak semua pemilik usaha kecil adalah negosiator yang lahir alami. Berikut adalah tujuh keterampilan negosiasi teratas yang diterima secara umum untuk wirausahawan:

Keterampilan perencanaan
Menegosiasikan penjualan berarti sedang dipersiapkan. Pahami kebutuhan dan keinginan perusahaan tempat Anda bernegosiasi. Ketahui kiriman yang dapat Anda hasilkan dan mengapa hasilnya bagus. Memprioritaskan. Tentukan kesepakatan serendah mungkin yang bersedia Anda terima.

Kemampuan berpikir jernih di bawah tekanan
Bernegosiasi bisa jadi sulit dan Anda mungkin merasa frustrasi dengan keadaan, tetapi jangan kehilangan kesabaran atau kesabaran Anda! Bersiap sebelum Anda memasuki negosiasi akan membantu Anda memperkuat posisi Anda dan memberi Anda banyak pengetahuan, rencana, dan alternatif yang dapat Anda gunakan pada saat itu juga.

Kemampuan organisasi
Seberapa percaya diri Anda terhadap calon mitra bisnis atau pemasok jika mereka terlambat datang ke rapat? Atau sudahkah catatan mereka dilapis lapisan Post-Its? Atau menghabiskan 10 menit memeriksa email mereka yang Anda tanyakan? Seperti perencanaan, keterampilan organisasi yang kuat lebih dari sekadar memberi Anda fondasi yang kuat dalam negosiasi – mereka membuat Anda terlihat baik!

Kemampuan verbal
Anda tidak perlu memiliki tim penulis pidato, tetapi sejumlah kemampuan verbal sangat penting untuk negosiasi bisnis kecil. Ini berarti bahwa Anda harus dapat berbicara dengan percaya diri tentang bisnis Anda, produk atau layanan Anda dan mengapa Anda merasa Anda akan cocok dengan klien potensial Anda. Anda juga harus siap menjawab pertanyaan yang relevan dengan negosiasi.

Pengetahuan produk
Pemilik usaha kecil dalam negosiasi penjualan membutuhkan pemahaman yang jelas tentang hasil kerja mereka dan nilai barang-barang ini akan berikan kepada klien. Penting untuk menunjukkan kepercayaan Anda pada nilai yang Anda berikan dan memiliki contoh pengalaman Anda yang siap dirujuk. Ketahui produk Anda seperti bagian belakang tangan Anda!

Integritas pribadi
Ingat itu, bahkan jika Anda tidak melakukan penjualan ini, reputasi Anda ada di telepon. Pengetahuan produk sangat penting, begitu juga sikap dan tindakan Anda. Ingatlah bahwa Anda juga ada di sana untuk menjual, jadi buat klien potensial Anda ingin berbisnis dengan Anda, tidak curiga atau tersinggung. Dengarkan klien dengan cermat, bersabar, dan jangan lupa bersenang-senang sedikit!

Kemampuan untuk memahami dan mengeksploitasi kekuatan
Keterampilan negosiasi terakhir ini tidak sesederhana kedengarannya. Pada dasarnya, pengusaha yang merupakan negosiator yang baik mampu mencapai keseimbangan antara mendapatkan apa yang mereka inginkan dan memberikan pertanian. Saat bernegosiasi, jangan memberikan informasi tanpa mendapat imbalan apa pun. Pastikan untuk membalas dengan pertanyaan tambahan setelah memberikan tanggapan. Gunakan naluri dan intuisi Anda untuk memilah-milah situasi di dalam ruangan. Haruskah Anda pergi, atau apakah kedua belah pihak memiliki peluang untuk mendapatkan sesuatu dari kesepakatan?