Teknik Closing by Dewa Eka Prayoga

[pagemember]{premium}

Welcome….

Halo, perkenalkan saya Dewa Eka Prayoga. Banyak orang memanggil saya sebagai Dewa Selling. Mengapa saya dipanggil dewa selling? Bukan karena saya seorang ahli, pakar atau mastah tapi lebih karena hobi saya adalah Jualan, hehehe..

Sudah 7 tahun saya menggeluti bidang penjualan. Saya memiliki prinsip “No Selling, Dying”, kalau tidak jualan, mati. Kita boleh punya SOP yang lengkap, team bisnis yang banyak, dan laporan keuangan yang rapi, namun kalau tidak bisa jualan, siap-siap saja bisnis Anda bangkrut. Makanya, saya selalu ingin Anda jago jualan, supaya bisnis Anda terus tumbuh, penghasilan makin bertambah. Setuju?

Nah, kali ini saya akan membagikan salah satu ilmu penting dalam jualan yang sudah saya lakukan dan terbukti menghasilkan. Ilmu apa itu? Ilmu ini adalah Teknik Closing. Saya berharap ilmu ini bakal menjadi solusi dari kegalan-kegalan penjualan Anda selama ini. Coba cek, Ketika Anda menjual sesuatu, Apakah Anda pernah merasakan hal ini?

🔴 Promosi dimana-mana, tapi nggak ada yang menghubungi Anda?

🔴 Cerita detil produknya, tapi mereka nggak tertarik dan nggak butuh!

🔴 Jawab semua pertanyaan, akhirnya tetap saja mereka banyak alasan dan nggak beli!

🔴 Cara Efektif Menutup Penjualan yang Terbukti Menghasilkan

🔴 Bicara panjang lebar, ujung-ujungnya tetap saja nggak closing?

Bagaimana, PERNAH….? Atau… Ketika Anda Menawarkan sesuatu, Calon CUSTOMER Anda mengatakan hal-hal ini…

🔴 Maaf, nggak butuh!

🔴Nggak tertarik!

🔴Saya sibuk!

🔴Harganya mahal!

🔴 Produknya jelek!

🔴 Produk kompetitor Lebih Bagus

🔴 Saya sudah punya Langganan

🔴 Saya tanya istri/suami dulu

🔴 Saya pikir-pikir dulu ya

🔴 Apa untungnya buat Saya?

Kalau hal-hal diatas sering Anda alami sehingga penjualan Anda seringkali gagal, maka tulisan ini bakal membantu Anda untuk mengatasi permasalahan-permasalahan tersebut.

CLOSING ITU PENTING
Guru saya pernah bilang kalau Closing itu Penting, kalau tidak Closing, kepala bakal Pusing, Kantong Kering, Istri Muring-muring (marah), Jalan Miring-miring, lama-lama jadi Sinting. Muehehe..

No Selling, Dying. No Closing, Nothing. Kalau tidak Closing, tidak ada uang masuk rekening. Pening!

Mengapa Teknik Closing itu Penting?

🔴Menguasai Teknik CLOSING, akan memperbesar Tingkat Konversi Anda (X Closing)

🔴Jika Tingkat Konversi Anda BESAR, Customer Anda akan Semakin Banyak. Jika Tingkat Konversi Anda KECIL, Customer Anda akan Sedikit

Misalnya…

🔴 Dulu, ketika Anda Jualan ke 100 orang, yang CLOSING hanya 10. Setelah tahu Teknik CLOSING, harapannya jualan ke 100 orang, minimal 3096 CLOSING, yaitu 80 orang. MANTAP?

🔴 Atau, ketika Anda presentasi ke 100 orang, yang dulunya hanya 20 orang yang tertarik, setelah tahu Teknik Closing, harapannya 80X orang akan tertarik dengan presentasi Anda. KEREN?

Maka, dengan menguasai Teknik Closing akan berefek pada peningkatan jumlah customer Anda yang bakal berdampak juga pada peningkatan omzet bisnis Anda.

Kabar baiknya, Pada artikel ini, Saya tidak hanya menjelaskan satu atau dua teknik closing, namun Saya akan memberikan 17 Teknik Closing yang sudah terbukti menghasilkan. Bagaimana, asyik bukan? Sebelum kita masuk dalam pembahasan ilmu 17 TEKNIK CLOSING, Coba resapi kata-kata ini…

🔴 Supaya produk yang Anda jual LARIS, Anda tak hanya cukup punya sikap OPTIMIS. Anda juga harus paham tentang itu BISNIS. Salah satunya adalah tentang CLOSING…

🔴Ilmu CLOSING ini tidak dipelajari di dunia sekolah / kuliah. Ini hanya akan Anda dapatkan di lapangan, pas Anda Jualan, pas Anda Praktik!

🔴Sukses ada polanya. Sukses Jualan juga ada polanya. Anda tidak perlu bingung mencari pola tersebut, karena Saya akan membagikannya pada Anda sebentar lagi

INGAT! Lebih baik mati-matian di awal daripada mati beneran pas Jualan. Jualan yang LARIS butuh persiapan yang matang. Apa yang harus disiapkan? Silakan lanjutkan membaca…

PERSIAPAN ITU PENTING
Banyak orang bertanya pada Saya, mengapa sebagian besar produk yang saya jual laris manis tanjung kimpul. Mereka mengira hal ini semata-mata karena hebatnya teknik closing yang saya gunakan, padahal hal ini juga dipengaruhi oleh persiapan yang mpatang. Saya selalu melakukan analisa terlebih dahulu sebelum launching sebuah produk.

Persiapan yang Matang, Mencegah Kegagalan Datang

Saatnya Menganalisa Untuk menganalisa, Saya buat pertanyaan-pertanyaan khusus sehingga makin yakin dengan produk dan penawaran yang Saya buat. Begitu pula dengan Anda. Sebelum cberbicara tentang closing dalam penjualan, Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut ini..

1. Mengapa Orang lain HARUS BELI produk Anda?
   🔴 Lebih Mudah… ?
   🔴 Lebih Murah… ?
   🔴 Lebih Eksklusif… ?
   🔴 Lebih Variatif… ?
   🔴 Lebih Cepat… ?
   🔴Lebih Enak… ?
   🔴Lebih Tahan Lama… ?
   🔴Lebih ….? (Silakan Pikirkan!)
2. Kenapa Mereka HARUS PERCAYA kepada Anda? 🔴 Sudah terbukti… ?
   🔴Testimoni… ?
   🔴 Endorsement… ?
   🔴 Bukti… ?
   🔴Di Tersertifikasi… ?
   🔴Kedekatan… ?
   🔴Direkomendasikan… ?
   🔴 …? (Silakan Pikirkan!)
3. Apa Alasan Mereka HARUS BELI sekarang?
   🔴 Eksklusif… ?
   🔴Besok harga naik… ?
   🔴Promo hanya berlaku hari ini… ?
   🔴Stok terbatas… ?
   🔴Besok produk tidak dijamin ada… ?
   🔴 Diskon khusus hari ini saja… ?
   🔴Bonus untuk yang beli hari ini… ?
   🔴…? (Silakan Pikirkan!)
4. Kenapa Orang lain TIDAK BELI produk Anda?
   🔴Sulit didapat… ? I
   🔴Harganya mahal… ?
   🔴Di Kualitasnya jelek… ?
   🔴 Servicenya buruk… ?
   🔴Rasanya nggak enak… ?
   🔴Lama… ?
   🔴 Tidak tahu… ?
5. Bagaimana Caranya agar Mereka Bisa Langsung Merespon Penawaran Anda?
   🔴DISKON… ?
   🔴GRATIS… ?
   🔴BONUS… ?
   🔴HADIAH… ?
   🔴 ….? (Silakan Pikirkan!)

Silakan PIKIRKAN, ambil kertas kosong, TULIS jawabannya. Jangan dulu lanjut sebelum Anda memikirkan jawaban dari pertanyaan diatas! Sadarkah Anda? Hampir 80x keberatan yang diajukan oleh calon customer Anda adalah SAMA. inilah keberatan mereka…
🔴Nggak butuh!
🔴Nggak tertarik!
🔴 Nggak ada waktu!
🔴 Nggak ada uang!
🔴Harganya mahal!
🔴 Produknya jelek!
🔴Produk kompetitor Lebih Bagus
🔴Saya sudah punya Langganan
🔴Saya tanya istri/suami dulu
🔴Saya pikir-pikir dulu

Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan sebelumnya akan menjadi “Amunisi “Anda ketika Jualan agar keberatan customer tersebut tidak muncul ATAU setidaknya bisa Anda atasi. Ujung-ujungnya agar Closing penjualan Anda meningkat. Persiapan Closing Setelah Anda mendapat jawaban dari pertanyan-pertanyaan sebelumnya, apa yang HARUS Anda lakukan selanjutnya?

1. Temukan “Hot Button” calon customer Anda Biasanya “Hot Button” customer mencakup 3 hal, yaitu DREAM, NEED, dan PAIN. Silakan Anda jawab pertanyaan-pertanyaan berikut unutk mengetahui “Hot Button” Customer…
   🔴Apa yang paling DIINGINKAN Customer?
   🔴 Apa yang paling DITAKUTKAN Customer?
   🔴Apa MIMPI Customer yang Ingin Anda bantu?
   🔴Apa KEBUTUHAN Customer yang ingin Anda penuhi
   🔴Apa MASALAH Customer yang ingin Anda selesaikan?
2. Bangun Kedekatan Prinsip yang selalu Saya pegang yaitu No Raport, No Sale. Kalau Nggak Dekat, Nggak Akan Terjadi Penjualan. Orang bakal beli pada orang yang dia kenal, yang dia percaya serta yang nyaman ketika berkomunikasi. Maka dari itu bangunlah kedekatan dengan konsumen Anda sebelum melakukan penjualan.
3. Ketahui Ciri-ciri Closing Mengetahui ciri-ciri orang yang siap closing akan meningkatkan konversi closing penjualan Anda. Inilah waktu yang tepat untuk Anda menutup penjualan Anda dengan teknik closing pamungkas. Nah, apa ciri-ciri kondisi orang yang siap closing?

🔴ANTUSIAS (gerakan tubuh mulai mengikuti, pemilihan kata mulai sama, tatapan mata fokus, manggut-manggut)
🔴BANYAK NANYA (tanya warna, rasa, varian, jenis, harga, cara pembayaran, nomor rekening)
🔴MENGHUBUNGI ANDA BERKALI-KALI (sms, bbm, telepon, ngajak ketemuan) Setelah Anda melakukan

3 langkah diatas, barulah Anda lakukan CLOSING… Caranya? Inilah 17 Teknik Closing yang Harus Anda Ketahui…

Lanjut ke halaman 2 >

{/premium}